Как правильно организовать и безопасно провести сделку?

Ведущий:
— Здравствуйте, дорогие друзья. В эфире программа о недвижимости. Как всегда, мы будем говорить о самых актуальных вопросах рынка недвижимости. И попытаемся решить один из самых важных в жизни каждого человека — квартирный вопрос. Недвижимость, которая находится в собственности — квартира или комната, — ее можно купить и, соответственно, продать. А это означает, что, помимо достаточно непростого оформления документов, продавца и покупателя жилья ожидает еще и проведение денежных расчетов. И этому важному этапу сделки следует уделять самое пристальное внимание. Тема сегодняшнего эфира — покупка недвижимости. Сегодня у нас в гостях начальник отдела офиса «Арбатская» компании «Инком Недвижимость» Евстигнеев Борис, который поможет разобраться нам в данном вопросе. Борис, здравствуйте.

Евстигнеев:
— Здравствуйте.

Ведущий:
— Борис, сложно спорить с тем, что расчет за квартиру — это очень существенный этап в проведении сделки. Очень нервозный. И относиться к нему легкомысленно ни в коем случае нельзя. А как принято проводить передачу денег от покупателя продавцу? И главное — как это сделать безопасно?

Евстигнеев:
— Существует несколько видов безопасных расчетов по сделкам. Самый стандартный и распространенный — это расчет через банковскую ячейку. Одна сторона — покупатель — закладывает денежные средства, другая их вынимает. Банк выбирается сторонами по усмотрению. В основном мы используем депозитарии самых крупных и известных банков, расчеты в которых проводим постоянно. И использование данных ячеек довольно безопасно. Возникает очень часто вопрос: а можно ли не рассчитываться через банковскую ячейку, а передать денежные средства из рук в руки?

Ведущий:
— Да, да.

Евстигнеев:
— Ответ однозначный: нет. Потому что никто не может сказать, в какой момент нужно передавать денежные средства. Как правило, продавец захочет денежные средства получить перед подписанием договора купли-продажи и моментом, когда он продал квартиру. Соответственно, покупатель это сделать хочет наоборот. Поэтому мы всегда рекомендуем использовать банковский сейф либо, к примеру, аналог аккредитива. Это практически то же самое, что банковская ячейка, только путем использования безналичных расчетов. Я рекомендую прямо сейчас по телефону: 363-10-10, код города 495, набрать этот номер, и специалисты и эксперты компании «Инком Недвижимость» ответят на ваши вопросы. Также хотелось напомнить, что в течение этого месяца у нас проходит акция — экспресс-обмен квартир. Наши радиослушатели прямо сейчас могут оценить свое недвижимое имущество, не вставая с дивана. То есть можно понять, что можно приобрести взамен вашей квартиры. Потому что не секрет, что большинству людей совершенно все равно, сколько стоит ваша квартира. Ну, к примеру, я сегодня оценю вашу недвижимость в десять миллионов, завтра — в одиннадцать, а послезавтра рынок скажет, что девять. В любом случае, вы что-то будете приобретать взамен. И стоимость квадратного метра и этой квартиры будет также изменяться. Поэтому телефон: 363-10-10, код города 495, и наши специалисты в режиме онлайн вам подскажут, как можно поиграться районами, категорией домов. И не только продать недвижимость, но и приобрести взамен выгодно.

Ведущий:
— Да, по-моему, очень полезная функция. Борис, а вот если по каким-то причинам продавец не предъявил в срок договор и не забрал деньги, бывают же такие обстоятельства?

Евстигнеев:
— Конечно. Конечно, бывают. Как правило, они решаются путем договоренности продавца и покупателя. Обе стороны могут явиться в банк, расторгнуть договор аренды банковской ячейки. И, соответственно, продавец заберет денежные средства. Это первый вариант. Второй вариант, что договор пролонгируется на необходимый срок, это могут делать стороны заранее. И существует третий вариант. Как правило, мы его постоянно используем. При закладке денежных средств в банковскую ячейку мы в договоре указываем доверенное лицо, которое в отсутствии продавца может забрать деньги. Как правило, это супруг или близкий родственник, то есть кому доверяет наш продавец. Дорогие радиослушатели, прямо сейчас и после окончания эфира работает горячая линия компании «Инком Недвижимость». Телефон: 363-10-10, код города 495. Агенты, специалисты и эксперты компании «Инком Недвижимость» готовы отвечать на ваши жилищные вопросы, оценить вашу квартиру и рассказать, где и в каком районе можно наиболее выгодно и безопасно приобрести недвижимость. 363-10-10, код города 495. Звоните. Мы ожидаем звонков.

Ведущий:
— Борис, а вот наша слушательница Людмила Арслановна просит проконсультировать ее по вопросу улучшения жилищных условий. Я зачитаю ее ситуацию: «У нас большая семья. Нужно поменять маленькую трехкомнатную квартиру на жилье побольше. Мы живем в кирпичном доме на ул. Тульской. Есть возможность вложить доплату в размере около 2 млн. рублей. На что мы можем рассчитывать? И как быстро мы можем совершить обмен?»

Евстигнеев:
— Я могу сказать, для того, чтобы совершить подобную операцию, необходим самый первый и важный этап выполнить. Это оценить ваше недвижимое имущество. Потому что, если мы оценим квартиру сильно дорого по рынку, то большое количество людей — покупателей мы не увидим, клиентов. И продажа может затянуться. За это время то, что будет подобрано другое жилье, которое вы хотите приобрести, тоже изменится в цене. Поэтому я своим клиентам, как правило, рекомендую несколько опций. Опция номер один. Вы можете оценить квартиру и, соответственно, за эту стоимость мы ее продадим за месяц. Соответственно, оценка бывает средняя, например, продажи, один-два месяца, и долгая продажа — то есть, например, полгода. Соответственно, мы клиенту предоставляем три стоимости: для быстрой продажи, средней по времени и долгой. Клиент выбирает: да, я готов продавать долго, я не тороплюсь, у меня есть на это год. Конечно, квартира оценивается по рынку. Мы понимаем, какая это стоимость. И, соответственно, она продается за это время. Если же надо очень быстро разъехаться, мы рекомендуем абсолютно рыночную стоимость, позволяющую привлечь большое количество покупателей на эту квартиру в очень короткий период времени. И в основном такие квартиры реализуются месяц-полтора. Я рекомендую прямо сейчас по телефону: 363-10-10, код города 495, набрать этот номер. И эксперты, юристы компании «Инком Недвижимость» ответят на ваши вопросы, оценят недвижимое имущество. Самое интересное, что, когда вы наберете, номер квартиры называть не нужно, достаточно сказать адрес, категорию дома, количество квадратных метров. И вы получите примерный диапазон цен, который позволяет продать квартиру, например, за два месяца. Чтобы более точно узнать стоимость недвижимого имущества, необходим выезд специалиста. Такой выезд абсолютно бесплатен. Специалист приезжает, смотрит ряд параметров. К примеру, значение имеет все. Куда выходят окна, состояние подъезда, качественный ремонт квартиры. То есть большое количество параметров, которые именно профессионал может учитывать в своей оценке. Я рекомендую телефону: 363-10-10, код города 495. Набирайте, мы готовы работать.

Ведущий:
— Дорогие слушатели, время нашего эфира подошло к концу. Борис, а вас я благодарю за очень интересный, обстоятельный рассказ и ответы на вопросы. Еще раз напоминаю телефон горячей линии компании «Инком Недвижимость»: 495-363-10-10. Звоните и узнавайте все, что вас интересует, о проведении операций с недвижимостью. Специалисты компании «Инком Недвижимость» ждут ваших звонков по телефону: 8-495-363-10-10. Всего доброго. До следующей встречи.