В июле больше трети клиентов на рынке новостроек выбрали покупку с рассрочкой платежа

После отмены безадресной льготной ипотеки спрос на первичную недвижимость в Московском регионе ожидаемо просел: число запросов на 22% меньше, чем в июне; количество сделок сократилось на 52%; в сравнении со стандартными средними значениями июля на рынке новостроек активность покупателей снизилась примерно на 25%, приводят свою статистику в ИНКОМ-Недвижимость. При этом застройщики не планируют стимулировать продажи прямым снижением цен, они тестируют различные маркетинговые инструменты для поддержания спроса — в частности, предлагают программы, которые могут снизить финансовую нагрузку на покупателя. Например, рассрочка платежа до ввода дома в эксплуатацию сегодня востребована у 35% покупателей, а совместную программу застройщика и банка с ипотекой под 8% первые пять лет выбирают 20% клиентов.

Согласно статистике экспертов направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимость, по итогам июля число запросов на покупку первичных квартир в Московском регионе сократилось на 22% относительно июньского показателя, количество сделок за этот период уменьшилось на 52%. Очевидно, что в преддверии отмены безадресной льготной ипотеки активность покупателей в первичном сегменте резко увеличилась, а после быстро снизилась. В сравнении со стандартными средними значениями июля спрос просел примерно на 25%.

Ситуация не повлияла на стоимость предложения, отмечают в компании. Так, по данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, на первичном рынке старой Москвы средняя цена 1 кв. м составляет 421,1 тыс. руб. — с июня она почти не изменилась (+0,1%), с начала года увеличилась на 7,1%, в сравнении с показателем июля 2023 г. выросла на 16,3%.

В Новой Москве квадратный метр оценивается в среднем в 249,7 тыс. руб.: +1,2% за месяц, +2,9% с начала года, +9,3% за год.

В Подмосковье медианная цена 1 кв. м в новостройках находится на уровне 198,6 тыс. руб.: +0,8% за месяц, +4,4% с начала года, +13,2% за год.

«Тем не менее, новые обращения от покупателей поступают — это означает, что люди не перестали интересоваться приобретением новостроек, но проблема в высоких платежах по ипотеке. Вопрос, как компенсировать дороговизну недвижимости и жилищных кредитов и тем самым стимулировать продажи, девелоперы будут решать не прямым снижением цен. Единственная в сегодняшних условиях реально выполнимая задача — это программы от застройщиков, которые смогут уменьшить финансовую нагрузку на покупателей за счет сокращения ежемесячных платежей, — рассказывает Валерий Кочетков, директор направления „Новостройки“ ИНКОМ-Недвижимость.

— Так, в июле наметился тренд: клиенты все чаще выбирают договор с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию. Суть в том, что покупатель фиксирует цену и понравившийся лот с надеждой через два года перейти на более комфортные условия по ипотеке.

Раньше в структуре сделок доля покупок с рассрочкой платежа занимала не более 10-12%, так как застройщики не очень любили этот инструмент и предлагали срок всего несколько месяцев. Обычно ею пользовались те покупатели, которым требуется 2-3 месяца на реализацию своей старой квартиры. После отмены основной льготной программы и повышения ключевой ставки застройщики предложили компромиссный вариант рассрочки — до ввода дома в эксплуатацию. Покупатели с ипотекой переориентировались на это предложение, что увеличило в июле долю рассрочки в общем объеме спроса до 35%.

Другой вариант — оформить совместную программу застройщиков и банков, где первые пять лет ставка по ипотеке может быть 8%, а потом либо рыночная, либо рефинансирование под меньший процент, если улучшатся условия кредитования. Данная программа анонсировалась в июне, и пока многие клиенты предпочитают рассрочку, так как она не предполагает выплату процентов. В настоящее время программа под 8% на пять лет интересует 20% покупателей, и их доля будет расти, ведь в этом году перспективы снижения ставок по ипотеке нет».