В Департаменте новостроек и Аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость рассмотрели, как изменилась дисконтная политика девелоперов на рынке Московского региона за три года. Самые ощутимые перемены коснулись числа проектов, в которых предоставляются скидки: в старой Москве их доля сократилась в 2,7 раза, до 28%, в области — в два раза, до 44%. В частности, это объясняется тем, что многие застройщики теперь включают дисконт в указанные в прайс-листе цены. Однако повышенный спрос в рамках программы льготной ипотеки и сокращение числа девелоперов говорят в пользу того, что снижение распространенности скидок — устойчивый тренд. Уменьшается и размер самого дисконта: в среднем, на 2–3 п.п. за последние годы. Сегодня средняя величина скидки в новостройках Москвы составляет 4%, Подмосковья — 7%.
При этом 80% игроков рынка предлагают для своих клиентов различные бонусные программы — от сертификата в мебельный магазин до дизайн-проекта квартиры. А вот социальные скидки для определенных групп населения есть лишь у 10% застройщиков. Но настоящим «хитом сезона» является так называемая ипотека под 0% — этот маркетинговый ход использует сейчас почти каждый крупный девелопер.
По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, сегодня на первичном рынке старой Москвы скидки предлагаются в 28% новостроек. Три года назад этот показатель был в 2,7 раза больше — 76%. В Подмосковье дисконт встречается в 44% проектов, что в два раза меньше, чем было в 2017-м (91%). Однако самое заметное сокращение числа проектов со скидкой произошло в Новой Москве: если в 2017-м дисконт можно было получить в 85% ЖК, то теперь — лишь в 15%.
«Уменьшение распространенности скидок на первичном рынке Московского региона объясняется, в первую очередь, значительно возросшей покупательской активностью за последние годы, — говорит руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. — Во-вторых, сейчас многие застройщики представляют цены в прайс-листе уже с учетом дисконта. То есть, по сути, скидка есть, но она уже учтена в стоимости квартиры».
При этом средняя величина дисконта в проектах старой Москвы составляет 4% (-3 п.п. за три года), ТиНАО — 5% (-2 п.п.), Подмосковья — 7% (-2 п.п.). А вот размер максимальной скидки, напротив, в некоторых локациях даже вырос. Так, в новостройках, расположенных в прежних границах столицы, реально получить дисконт 20%, что на 5 п.п. превышает показатели 2017 года. Для Подмосковья наибольшая из возможных скидок равна 18% (+6 п.п.). И только на присоединенных территориях максимальный дисконт остался на уровне 15%.
«После провальной весны 2020 года, когда заключение сделок из-за режима самоизоляции было сильно затруднено, и последующего летнего подъема продаж дисконтная политика многих девелоперов изменилась, — комментирует заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков. — В пользу уменьшения величины скидок сыграли такие факторы, как отложенный спрос, ослабление рубля, а также сокращение числа игроков рынка, что означает снижение конкуренции».
Помимо непосредственного дисконта, влияющего на итоговую стоимость лота, не стоит забывать о нефинансовых видах стимулирования спроса, к которым относятся различные бонусные программы. Они не меняют цену приобретения, но привлекают внимание клиента и подталкивают его к покупке. Эксперты компании отмечают, что в проектах, где одновременно используются и скидки, и бонусы, продажи идут в среднем на четверть активнее.
Бонусные программы предлагают порядка 80% игроков рынка: это может быть дизайн-проект квартиры, отделка, кухня в подарок или, например, сертификат в магазин мебели и стройматериалов. Они особенно актуальны для проектов в высокой степени готовности, где клиент может воспользоваться бонусом вскоре после покупки квартиры. Также существуют социальные скидки: для молодых или многодетных семей, пенсионеров и т.д., однако они встречаются лишь у 10% девелоперов.
«После старта программы льготной ипотеки появились новые маркетинговые ходы, — рассказывает Валерий Кочетков. — Банальные скидки уступили место более громким условиям ипотечных кредитов. Теперь почти у каждого крупного застройщика можно увидеть слоган с упоминанием ипотеки под 0%. Однако покупателю важно помнить, что срок пользования этими „бесплатными“ деньгами составляет до года, нередко — текущего. Поэтому иногда выгоднее взять кредит по стабильной ставке, а не соблазняться коротким льготным периодом и затем платить повышенный процент».
