Чего хотят столичные покупатели

По данным, имеющимся в распоряжении столичных риэлторов, примерно 70% покупателей жилья в премиальном сегменте столицы в недавнем прошлом уже имели опыт подобной покупки. И если ранее такое приобретение совершалось по наитию, практически вслепую, то сейчас к дорогой квартире предъявляется целый пакет определенных требований. Специалисты по продажам рассказали «Свободной Прессе», какими пятью критериями руководствуются обеспеченные покупатели при выборе жилья в настоящее время и что происходит с покупательским интересом к менее престижным классам жилой недвижимости.

Как ни странно, но меньше всего состоятельных москвичей волнует качество инженерных сетей в новостройках. Правда, несколько лет назад этот критерий был для них еще менее важен и лишь недавно перекочевал в пятерку с шестого места приоритетов. Стоит отметить, что определенная группа покупателей стала придавать значение и эргономике квартир. Очевидно, что в недавнем прошлом они уже владели дорогими квартирами, разработчики которых ставили во главу угла не столько удобство и функциональность, сколько самовыражение и эпатаж. В результате непомерно просторные холлы в несколько десятков квадратных метров, многоугольные комнаты и двухуровневые санузлы изрядно утомили людей, и теперь они предпочитают рационализм планировки гигантским площадям.

Гораздо важнее для собственников, располагающих соответствующим бюджетом для солидной покупки, расстояние от их будущей собственности до исторического центра города. Примечательно, что каких-нибудь 6-7 лет назад этот фактор был решающим при заключении сделки с премиальными квартирами: около 90% покупателей тогда настаивали исключительно на максимальной близости к Красной площади. Но к сегодняшнему дню практически весь лимит для возведения дорогих новостроек в ЦАО исчерпан, поэтому проекты подобного класса вынуждены постепенно перемещаться в сопредельные районы. В частности, сейчас наиболее активно продвигаются на рынке объекты в так называемой «первой линии от центра», вдоль набережной Москвы-реки.

Золотую середину в «горячей пятерке» приоритетных предпочтений по степени важности заняла привлекательная архитектура. Причем, согласно информации, представленной риэлторами, порядка 70% потенциальных собственников привлекают объекты, выполненные в неоклассическом стиле.

Квартира с готовой отделкой, считают продавцы недвижимости премиального сегмента, практически сразу располагает потенциального собственника к заключению сделки. Этот фактор вышел на вторую позицию в списке покупательских приоритетов сравнительно недавно, пару-тройку лет назад. Правда, за столь недолгое время этот «бонус от застройщика» еще не получил повсеместного распространения, но, как уверяют многие специалисты, спрос на него стабильно увеличивается. Возможно, такой спрос на квартиру с ремонтом обусловлен тем, что в прежние времена, когда дорогие квартиры имели свободную планировку, обустройство их по вкусу собственника не только занимало много времени, но и отличалось громоподобными шумовыми эффектами. Памятуя об этом, покупатели недешевого жилья стремятся максимально оградить себя от «повторения пройденного».

Главнее же всего для состоятельных собственников становится не «погода в доме», а надежность девелопера. И это не удивительно, ведь в памяти покупателей еще весьма свежи воспоминания о бурном начале до сих пор не утихнувшего окончательно экономического кризиса 2008 года, после которого многие неблагонадежные застройщики просто-напросто бесследно испарились с рынка вместе со своими активами, а стройки наглухо замораживались кредиторами.

Кстати, весьма примечательно, что в предкризисном 2007 году приоритеты покупателей «премиалки» выглядели совершенно иначе. Семь лет назад в «горячую пятерку» предпочтений входили (по степени возрастания значимости критерия): количество квартир в проекте, однородность социального статуса соседей, стоимость объекта, качество реализации проекта и близость к историческому центру. Как видим, последний фактор благополучно пережил все остальные, правда, потеряв лидирующие позиции.

А что же покупатели комфорт-, бизнес-, и эконом-класса? В связи с «расползанием» более дорогих сегментов от столичного центра объектам подобного типа ничего другого не остается кроме планомерного отступления в область. Во-первых, там свободных земельных участков для любой застройки предостаточно, а, во-вторых, итоговая рыночная стоимость квадратного метра гораздо демократичнее.

Однако и здесь избежать жесткой конкуренции «эконома» и «премиалки» не вполне удается. В частности, агенты по продаже недвижимости отмечают, что в настоящее время самое внушительное число потенциальных покупателей — 16% от общего уровня спроса — оттягивает на себя Горьковское направление. Ничего удивительного в этом нет — до недавнего времени северо-восточное направление в силу исторических и географических причин было малопривлекательным для застройщиков премиального сегмента. А поскольку природа не терпит пустоты, на этом направлении и сосредоточено наибольше количество сравнительно недорогих предложений в новостройках разного формата. Средняя цена за один «квадрат» в направлении Балашихи колеблется сейчас, по данным «ИНКОМ-Недвижимости», на отметке в 75, 5 тысячи рублей (против 97-99 тысяч в направлении Химок и Красногорска). Хотя, справедливости ради, следует отметить, что в не слишком удаленных от столицы Пушкино и Ивантеевке в конце второго квартала имелись и более дешевые варианты — по 61-65 тысяч рублей за квадратный метр.

Такое перераспределение спроса (учитывая, что в количественном выражении покупателей недорогой недвижимости в несколько раз больше, чем приобретателей «премиалки» и «элитки») позволяет риэлторам говорить о стабильности и даже наличии точки определенного роста в сегменте недорогих областных новостроек. Но как долго это будет продолжаться и когда недорогое жилье уйдет еще дальше вглубь регионов — об этом пока никто предпочитает не задумываться.