Как продать дачу на падающем рынке: занимательная арифметика от ИНКОМ-Недвижимость

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость объясняют, что влияет на стоимость дачи при продаже, и какие шаги стоит предпринять, чтобы повысить шансы на ее быструю и выгодную реализацию. Так, специалисты предупреждают, что наличие недостроя на участке, неработающие технические системы в доме и сомнительные дизайнерские решения могут снизить цену дачи в диапазоне от 10% до 35%, а наличие полного комплекта документов, грамотный показ и дружелюбные соседи пойдут в неоспоримый плюс.

Первым делом

Чтобы продать загородное жилье максимально выгодно, главное, что необходимо сделать, — установить адекватный рынку ценник. Если собственник указывает цену, на 20–30% превышающую реальную стоимость объекта, есть большая вероятность, что срок ожидания покупателя затянется на год и более, а сумма сделки в итоге окажется на 10–15% меньше, чем в действительности стоит лот. Дело в покупательской психологии: значительный спад цены за время нахождения объекта в экспозиции может вызвать у потенциальных клиентов сомнения в его качестве. Корректное ценообразование особенно актуально сегодня, когда 80% лотов на загородной «вторичке» имеют необоснованно высокую стоимость.

Что еще нужно для успешной продажи дачи?

Порядок бьет класс

И дом, и участок следует привести в максимально возможный порядок. Если на участке есть недостроенные помещения — например, баня, хозблок или гостевой дом, — их надо либо разобрать, либо достроить. Наличие подобных «арт-объектов» способно снизить стоимость дачи на 10–15%.
Внешне дом должен быть в оптимальном состоянии. «Хорошо разбирающихся в строительстве покупателей немного, — говорит руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. — Но всем важно, как выглядит дом, который они собираются приобрести. К тому же дачи часто покупают женщины или семейные пары, а для женского взгляда эстетическая сторона вопроса играет большую роль. Поэтому ни в доме, ни на участке не должно быть грязи или строительного мусора».

Важней всего погода в доме

Все технические системы дома необходимо привести в рабочее состояние. «Если из кранов не течет вода и им требуется ремонт, одно это может произвести крайне негативное впечатление, — предупреждает директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. — Если показ проходит в холодное время года, дом желательно заранее протопить, чтобы клиенту было комфортно в нем находиться». Неработающие инженерные системы могут отнять до 12% от цены дачи.

Венецианская штукатурка

Отделка и меблировка — еще один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств. «Иногда собственник дачи думает, что добавление „изюминки“ поможет ему продать свой лот быстрее, — рассказывает Дмитрий Таганов. — Так порой на картонных стенах появляется имитация венецианской штукатурки, а в гостиной — полуколонны из пенопласта. Люди вкладывают в это деньги, в то время как результат способен понизить стоимость их объекта на 7–10%, в зависимости от масштабов „творчества“. Аналогично с мебелью: бабушкин комод — это не „винтаж“, а мусор, который придется вывозить покупателю, поэтому от таких раритетов лучше избавляться».

Усы, лапы и хвост — вот мои документы

Желательно иметь папку со всеми документами на дачу и участок — начиная от правоустанавливающих бумаг и заканчивая договорами с организациями, которые проводили в доме какие-либо работы. «Таким образом вы не только позиционируете себя как ответственного хозяина, но и снимаете многие тревоги покупателя, — объясняет Антон Архипов. — Ведь только обладая всеми документами, клиент может быть спокойным относительно юридической стороны сделки и возможных вопросов в будущем». Отсутствие нужных бумаг некритично, но способно вычесть около 5% из цены лота.

Говорит и показывает

Профессиональный показ может значительно влиять на решение о покупке. Под показом подразумевается не только сама демонстрация объекта, но и встреча потенциального покупателя, выбор дороги до места, знание локации, умение обратить внимание клиента на выигрышные стороны лота и т.д.

Замечательный сосед

Наконец, продаже загородного жилья могут помочь соседи. «Человеческие контакты — один из самых ценных ресурсов, — говорит Антон Архипов. — Если ваши соседи приятны в общении и будут находиться на своей даче во время показа, познакомьте с ними потенциальных покупателей — это создаст нужную эмоциональную связь и добавит вам очков».